Deux options identiques sur le papier cessent vite de l’être dans la manière dont elles sont présentées. Une troisième option volontairement moins attractive déplace le choix entre les deux options principales.
Hongyang Sun publie en 2023, dans Advances in Economics, Management and Political Sciences, une étude empirique consacrée à ce mécanisme. Le résumé rapporte des résultats compatibles avec la définition retenue ici. Ils restent liés à la tâche, aux mesures et à la population étudiées ; les étendre à tous les contextes demanderait d’autres données.
Ce constat ne rend pas chaque choix arbitraire. Il montre qu’une préférence peut changer avec le contexte, les enjeux et la présentation, ce qui impose de tester avant de généraliser.
Par déduction, les options devraient être présentées avec des critères comparables et une sortie réversible. Le choix par défaut, le prix ou l’ordre d’affichage ne doivent pas faire le travail de l’argument.
L’effet de leurre prospère lorsque la présentation passe pour la réalité. Le rôle du design consiste à rouvrir l’écart entre les deux.
Référence : Hongyang Sun (2023). Behavioral Economics: The Decoy Effect. Advances in Economics, Management and Political Sciences. https://doi.org/10.54254/2754-1169/13/20230670
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